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全面屏开创者如何穿越周期?
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全面屏开创者如何穿越周期?
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2024-5-30 07:39:35
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发表时间:2024-5-30 07:39:35
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【编辑|黑鹰光伏 江南】
三年前的夏天,一种叫“全面屏”的组件技术横空出世。
凭借高达6-15%的发电增益,以及50%以上的运维降本,全面屏产品很快销往120多个国家和地区,实现10000+多场景光伏电站应用案例。
作为“全面屏”技术的开创者,亦作为光伏组件“防积灰”功能的缔造者,一家叫“大恒能源”的企业一朝成名天下知。过往的三年中,这家企业实现了持续加速发展;而在如今行业周期性压力之下,大恒能源依然保持逆势扩张、持续增长的发展势头。
去年初,大恒能源已完成两轮融资;8月完成股份制改革。面对产业技术迭代,大恒能源TOPCon电池平均量产转换效率已突破26.70%,居行业领先水平。此外,大恒能源垂直一体化布局加速完善,业务线日趋丰富,截至目前,大恒能源已形成集拉晶、硅片、电池片、光伏组件、一体化光伏系统、光储系统,以及光伏电站开发建设于一体的发展布局。
大恒能源安巢TOPCon智造基地
时下,光伏新一轮周期洗牌正进入“深水区”。在大恒能源总经理卞崇磊看来,与2008年金融危机、2011—2012年的欧美双反,以及2018年“531”新政等数次周期跌宕不同的是,过往的淘汰赛主要源于“外力”,而双碳大时代下的此次洗牌,源于产能迅猛扩张,严重同质化的供需失衡所致。
不断创新,走差异化战略,不与传统龙头拼规模——这是大恒能源始终坚持的发展策略。卞崇磊形容,过往周期的淘汰赛,类似于爬山,累了可以稍微休息下喘口气;而此次洗牌更像冲浪,一不小心就可能被淹死。
未来三年左右,整个光伏产业的供需失衡还会持续一段时间,面对新的变局,大恒必须坚持长期主义,多维提升综合实力,采取“组合拳”,以应对新的风险与挑战,并在波谲云诡的产业周期中赢取更长远的发展。
始终把创新和差异化刻到骨子里面去
在企业的自我定位和战略抉择上,大恒能源的创始人在企业内部经常强调两个“坚持”。
其一,必须坚持差异化发展策略;其二,必须坚持创新。这两个“坚持”,无疑是对光伏产业发展趋势与竞局变化深刻洞察的结果。
如你所知,巨量产能喷涌之下,如今的光伏行业已完全从同质化竞争的“此消彼长”转为技术竞争的“非胜即死”,一些无核心技术、产品严重同质化、战略步伐紊乱、现金流紧张的企业,必然压力山大,极为危险。
大恒能源始终要做的,不是与老牌龙头企业们拼规模,而是基于“全面屏”核心技术持续构筑自身的差异化竞争力。
其一,只拼规模,没有意义。如果只有盲目的规模增长,没有附加值的增长,没有差异化,拼规模,拼价格,很可能会给公司带来很大隐患,对行业冲击也很大。其二,规模也是相对的,在市场高增长时,规模肯定有用,等市场平缓甚至下降,或者大的技术迭代,规模反而可能带来负担。
终究,必须以客户为中心,要从用户需求出发解决问题。大恒能源总经理卞崇磊认为,光伏产品还是要回归到效率、度电成本、长期可靠性等核心客户价值中找到最佳结合点。此外,对于坚持长期主义的大恒而言,公司的运营和机制一定要保持正向,尽可能减轻负担,才能可持续发展。
卞崇磊分析,光伏归根到底是一种投资性产品,组件不是最终产品,而是电。无论你是什么技术路线或产品,只要我一度电的成本比你低,我就有优势。也因此,任何技术创新终究要以保障并提升客户电站25年甚至30年长期收益为前提。
全面屏组件TV户外实证数据对比
这其实也决定了大恒能源的创新“方法论”:要把“账”算清楚,效率是否提升,成本能否下降,新技术和产品能不能给用户带来价值。总的来说,就是能否给用户带来价值?如果是,那就没问题。
卞崇磊告诉黑鹰光伏,大恒能源全面屏系列产品能够在全球120多个国家和区域市场受到欢迎,最关键的,就是大恒的产品和解决方案为客户提供了最大的差异化价值。
如今回头看,历经九年的摸索、创新和进取,偶然与必然中,大恒能源终究走出了一条差异化的、具有开创性的路线,也由此,在新的产业动荡周期里,能更为从容地应对风险与挑战。
2015年初,大恒正式进军光伏组件制造。两年后,大恒发现了光伏电站的一个普遍痛点:组件边框积灰对光伏电站的发电量和运维成本影响巨大。如何有效解决痛点?大恒很快成立“全面屏组件研发小组”,“全面屏”由此开始萌芽,并很快进入到极为艰苦的研发阶段。
两年研发,一年验证,大恒能源的全面屏组件最终“横空出世”,一朝成名天下知!
2021年,大恒能源携全面屏组件陆续亮全球多个影响力展会,当年10月,全面屏组件正式量产。基于产品极为突出的差异化优势,全面屏一度供不应求,大恒只能选择性地接订单。
全面屏组件惊艳亮相各大国际展会
过去两年中,经过多家权威机构验证,以及大量项目的实证对比,大恒全面屏组件360不积水、不积灰,降低因遮挡导致的发电损失6-15%;这无疑是个惊人的数据!如果将其放到电站全生命周期来考量,全面屏组件带给业主的增益可想而知。此外,全面屏可通过雨水实现自清洁,降低电站清洗频次与运维成本50%以上。据大恒能源市场负责人介绍,全面屏已实现全球案例10000+;该技术可以搭载市面上所有主流产品与版型。
湖北·十堰东风小康园区 37MW全面屏组件工商业屋顶光伏电站
业界所共知的是,伴随大恒全面屏产品在全球各大市场的全面开花,过往一年多时间,不少企业,包括部分龙头企业亦推出了类似全面屏的产品与解决方案。
那么,大量“借鉴者”的出现,是否会对大恒能源形成严峻的挑战?对此,大恒的管理层似乎早有预期。大恒能源总经理卞崇磊向黑鹰光伏分析,其一,纵观整个光伏产业史,一种好的创新技术或产品出现后,很快出现类似的产品,这很正常;其二,这也从另一个侧面说明了市场与客户对全面屏技术的认可与推崇;其三,龙头企业亦洞察到类似全面屏技术的发展空间和巨大潜力。这对整个光伏产业的进步发展而言,却是好事!
作为全面屏的“鼻祖”,大恒能源并不担心被赶超或颠覆。全面屏技术和工艺极为复杂,“比如你要做一些模具,做产线的演变,做生产试制,到真正量产可能又要到一年以后,一年以后大恒的产品又优化迭代了,当别人做到1.0时候,我们很可能已经做到3.0。所以,大恒持续做行业技术创新的优等生,当领跑者,同时不断完善专利覆盖的国家和地区”,卞崇磊告诉黑鹰光伏,大恒的创新并非“一劳永逸”,而是可积累、可迭代、可持续的;全面屏技术的成功并非一个瞬间状态,而是持久的市场考验,持续的技术领先。
时至今日,大恒构建了一套日渐成熟的创新管理体系,其中蕴含了方法、激励和前瞻,使其创新活动与企业过去的成功积累发生持续的化学反应,这是一个典型的自我变革过程,永无止境。而且,行业还有更多优秀的研发人员加入大恒能源。
产业与市场永远不变的,就是“变”。特别是去年下半年以来,伴随各种资本跨界,产能过剩加剧,价格持续下行,甚至全线跌破成本价,全行业进入极为惨烈的淘汰赛。面对变局,大恒能源亦采取多种策略,以应对产业下行周期的巨大风险与挑战。
其一,在提升N型先进产能的同时,加速完善了自身的垂直一体化布局,增强了自身整体抗风险能力。作为光伏行业创新型标杆企业,亦作为全球领先的光伏组件一级品牌制造商,大恒能源目前已形成集拉晶、硅片、电池片、光伏组件、一体化光伏系统、光储系统,以及光伏电站开发建设于一体的发展布局,搭建起覆盖全球120多个国家和地区的营销网络。
其二,产能方面,截至目前,大恒能源具备5GW硅片、6GW TOPCon电池、10GW组件产能。除了自身产能,大恒能源还有部分产能采取代工模式,以更灵活地应对市场变化与需求。不同于传统垂直一体化巨头的库存式销售,大恒目前采取的是订单式生产,尽量杜绝大库存积压。
其三,目前,大恒能源的部分产能正处于爬坡阶段。在保证产品质量没有任何影响的情况下,大恒产线爬坡全链条的唯一宗旨就是降本提效。5月初,“大恒能源10GW光伏垂直一体化制造基地”开工仪式在山西晋中举行。该项目总投资约50亿元,将建成10GW拉晶、硅片、电池片、组件一体化制造基地,建成达产后可实现年产值约80亿元。该项目建成后,将进一步完善大恒自有产业链布局,制造成本相应降低,公司综合竞争力和抗风险能力进一步提升。
大恒能源山西晋中10GW光伏垂直一体化制造基地开工仪式
其四,加速丰富产品系列,提供更为多元的差异化解决方案,以满足全球光伏投资的多场景需求。根据大恒全面屏系列产品推广经验,伴随产业发展,从开发建设、电站安装到后期运维,多样化应用场景呼吁各路企业进一步向高效、可靠的产品靠拢。愈发复杂的应用环境也对光伏行业的产品创新提出了要求,从高效、可靠到美观、柔性、轻质,多元化、全方位的场景解决方案应运而生。据大恒能源市场负责人介绍,截至目前,大恒已构建起全面屏单玻组件、全面屏双玻组件、全面屏矩形双玻组件、全面屏0BB组件、全面屏彩色组件等全面屏系列产品矩阵。
大恒能源全面屏系列组件
其五,注重出货规模,同时也注重项目利润,“如果一个公司老不赚钱,那怎么发展?所以首先肯定是要保证自己活下去,然后再找更多机会”,大恒能源总经理卞崇磊向黑鹰光伏表示,产业变革动荡期,大恒还是要坚持多做有利润的产品与市场,保证正向的现金流。
其六,大恒能源要坚持集中式和分布式“两手都要抓,两手都要硬”,坚持两条腿走路。根据卞崇磊的判断,集中式和分布式都有潜力和机会。不过目前阶段,分布式能维持稳定就不错,放眼未来,储能的成熟和助力,才可能使分布式有新的发展。集中式依然会有规模化增长,但首要还是解决输送问题,“未来大型的集中式可能都是这个模式,就是以光伏为主,风力为辅,再加上火力调峰,通过特高压从西部输送到中部、东部来。”
山西省阳泉市盂县134MW地面集中式光伏电站
其七,继续提升产品的权威性。截至目前,大恒在全球已拥有专利200余项,产品通过TV、IEC、CE、INMETRO等国际权威认证,以及CQC、ISO9001、ISO14001、ISO45001等国内权威认证,并持续稳列BNEF Tier 1全球一级光伏组件制造商榜单。
2024年Q2 BNEF Tier1(全球一级组件制造商)榜单
其八,永无止境地研发创新,优化迭代。大恒的研发创新投入力度并未因周期挑战而降低,一些技术绸缪甚至以瞄准三年五年之后。据了解,目前大恒能源全系组件产品,均已采用TOPCon电池;电池转换效率已突破26.70%,保持行业领先水平。
从更长远的周期看,大恒的阶段性目标是经过2024—2026年这三年左右的发展,稳中求进,出货量保持20-30GW的体量。
更多元的全球化渗透,更灵活的营销组合
让大恒能源能从容应对新周期变化的一大底气,还来源于其全球化“基因”与能力。
回溯光伏历史,从市场布局的风险而言,鸡蛋绝对不能放在一个篮子里。特别是近年全球化发展的一系列变化和挑战,极大考验包括大恒能源董事长谢申衡、总经理卞崇磊等在内的光伏企业家们对全球市场的未来洞察、判断与灵活应对。
毋庸置疑的是,对于一个类似大恒能源这样追求长期主义与长远发展的“黑马”企业而言,其核心竞争力的构筑,必然包括一步步构建并完善面向全球市场的产品生态、运营机制与营销策略,并由此影响、带动和引领与全球不同区域市场的合作,保证自身持续加速发展。
当然,这绝非一朝一夕之功,需要时间与实践的积累。所幸,偶然与必然中,大恒能源从2015年涉足光伏制造后不久,其就打下了全球化拓展的“基因”,并成了深耕全球市场的第一批企业之一。
早在2016年开始,基于对彼时国内外光伏市场变化的洞察,以及国内光伏市场风险的考量,大恒能源迅速建立海外市场团队,开始布局海外渠道,倾力打开国际市场。彼时的大恒能源销售收入只有几千万,而其每年在全球各大展会的投入就达大几百万。大手笔投入和拓展下,到了2018年大恒能源海外市场的占比达到了百分之六七十,由此实现内外市场权重的切换。
海外市场的提前布局,给大恒能源带来的最积极的影响就是,免去了很多光伏企业在2018年“531新政”冲击下的灭顶之灾。而后,全球化拓展的“基因”,为这家“黑马”企业的业务及产品渗透打下了基础。时至今日,大恒的全面屏产品,以及SolarUnit系统产品已远销巴西、德国、波兰、荷兰、日本等全球120多个国家和地区,超过12万用户。
近年,面对新的产业周期与淘汰赛,大恒能源一步步“平衡”了国内外营收占比。大恒能源总经理卞崇磊告诉黑鹰光伏,起初,大恒的海外市场占比达到80%;2023年,海外市场占比为60%;2024年,在海外市场持续增长的同时,国内市场将加速起量,全年内外市场将实现五五开。
面对市场新动荡与变化,大恒将如何应对?大恒能源总经理卞崇磊和市场负责人均向黑鹰光伏指出两个关键点。其一,采取更为灵活的营销策略;其二,继续培养高粘度市场。
过去,面对全球不同区域的光伏市场,无论是美洲、欧洲、还是亚太等市场,产品及营销布局基本可以“一盘棋”;但现在,伴随全球多元市场的开发与渗透,大恒能源需要针对不同区域,以及不同的应用场景,采取更为灵活和有针对性的营销策略,同时提供具有差异化竞争力的产品和解决方案,以满足特定市场的需求。
2023年,大恒在巴西及南美市场继续实现市场引领,并已实现业务本土化。进入下半年,大恒能源在澳洲的市场也加速打开。特别值得注意的是,作为最大的“利润市场”,大恒能源在欧洲市场精耕细作多年,靠自身的创新产品以及给客户带来的增益价值获得认可,去年至今仍实现出货与收入的稳健增长。
伴随新的淘汰赛,欧洲市场的竞争也更加激烈与复杂。2023年至今,大恒能源加大了这一市场的互动营销与圈层营销力度。比如,加大与当地经销商、终端用户的售前沟通深度,丰富沟通场景与方式,以更好地倾听客户的声音,提供更多个性化和差异化的精准服务。“我们收获了很多正向和有价值的反馈。”大恒市场负责人说。
2023年初,大恒能源正式成立日本分公司,这一举措颇受业界关注。日本分公司的设立,对于大恒全球化拓展可谓是一个里程碑的事件;大恒可以以日本市场为一个新的基点,辐射整个东亚乃至亚太市场。
大恒能源日本分公司
不过,欲速则不达!在全球新兴市场的开拓上,大恒非常注意把握好快慢与节奏。
在亚太地区,每个国家的政策、文化等差异较大,更难做“一盘棋”,售前和售后的服务体系也很难像拉美市场快速建立。大恒的策略是先从一些核心市场“入手”,与当地TOP3、TOP5有实力有影响的大型供应商深度合作,协力开发当地市场。大恒通过系统的培训和支持帮助供应商去赢取客户,一步步打开市场、渗透市场。特别是在一些对价格敏感度不是很高的市场,大恒能源更是做好打“持久战”的准备,有耐心、韧性和策略培养“高粘度”客户和市场,为企业未来的持续增长蓄力。
进入2024年后,大恒能源在亚太地区开始陆续组织十几场路演。根据大恒的规划,今年全年要在亚太每个国家至少开一场,专门针对大恒的差异化技术、产品价值、未来发展方向,以及销售合作模式等做全面的解读,由此提升这些市场对大恒品牌的认知度与认可度。在泰国、马来西亚和印度尼西亚等市场,大恒能源都已有相应的代理商成立;对于大恒而言,目前的亚太市场正处于阶段性的爬坡期。
对于未来全球光伏市场的大趋向,大恒能源总经理卞崇磊判断,“一带一路”正带来长远的发展机会,而大恒能源也已有相应的绸缪和布局。在卞崇磊看来,中国在光伏等新能源领域的技术水平处于全球领先地位,产业链优势明显,而“一带一路”沿线部分国家光照资源丰富,尤其是近年来,东南亚、印度、中东、中亚、非洲等地区或国家的光伏电站装机出现持续性增长,这为包括大恒能源在内的始终有志于全球市场拓展的光伏企业,在“一带一路”的能源合作提供了必要条件。
除却海外不同区域市场的布局拓展,在国内,过往的2023年,大恒能源明显加大了与央国企的沟通与合作,且成果颇丰。今年春节前,三峡能源与大恒能源在京召开光伏创新技术交流会,双方表示将在技术研发、产业协同、业务发展等方面的多维度合作,并充分发挥双方各自优势,共同推动行业降本增效以及双方业务协同发展。
两个月前,湖北能源总经理、党委副书记涂山峰率队赴合肥调研大恒能源,他表示,大恒能源作为光伏行业典型的创新型企业,基于双方在组件研发方面已达成的战略合作,接下来,一方面要继续深化双方在组件端的联合研发;另一方面,希望双方进一步深化战略合作,加强协同创新,共同推动双方在光伏电站应用端、运维侧的研发合作,助力实现“双碳”目标。
已是悬崖百丈冰,犹有花枝俏
评价一个企业竞争力和整体实力,往往需要多维度。
而任何目标的实现,均需要一个必备要素来实现,那就是团队和执行力。一个企业最宝贵的资产之一,首要是“人”,也即团队。截至去年10月,大恒能源员工规模正式超过2000人。
黑鹰光伏数次对大恒能源实地调研交流发现,其一,创立至今,大恒的高管团队极为稳定,创始团队更是没有一人“出走”;其二,大恒的离职率极低,团队稳定性在全光伏产业中可谓“罕见”。
何以吸引人才,留住人才?其一,大恒作为差异化发展的标杆与快速发展的“黑马”,有其天然的吸引力。此外,黑鹰光伏发现,大恒能源的用人理念也颇为独特,多见包容与激励。一方面,从大恒的文化和价值观来讲,无论对内对外,大恒能源要求诚信、正直和包容,特别是契约精神是第一位的,一定要说到做到。此外,在用人上,只要不是违反原则性的错误,有耐心,有包容,也讲人情味。
大恒能源2023年SNEC展员工合影
优秀的团队构建,保证了这家企业强悍的执行力。也正是团队的“战斗了”,保证了“全面屏”技术横空出世后,从创新迭代、先进产能、垂直一体到全球营销,大恒的目标得以一一落地。回溯这家企业的发展,不管行业周期如何变化,各方有何质疑或争议,对于既定的差异化战略,大恒能源从来不动摇,保持静气,不受干扰,几乎是毫不犹豫、毫不打折扣地坚决执行与达成。
大恒能源过去的发展靠的是人才,将来的发展更离不开人才。大恒能源总经理卞崇磊告诉黑鹰光伏,产业“非常时期”,大恒能源依然高度重视专业人才、技术人才和管理人才梯队的建设,致力塑造健康安全的工作环境,同时积极维护员工应有权益,协同员工共促发展。
进入2024年,已有更多优秀的人才加入大恒,其中也包括了资深的薪酬设计与管理人才,以及具备全球视野的营销设计与管理人员。大恒希望持续提升员工个人能效,同时能保证员工在大恒的幸福感。而与加强人才队伍建设同步,大恒能源非常重视提升精益化管理水平,不断完善公司治理结构。
全方位降本、增效、蓄势,综上所述,大恒能源正采取一套强有力的“组合拳”来应对产业周期的风险与挑战。
结合大恒能源过往数年的发展,再综合2024年其先进产能提升、多场景产品线构建、持续的创新投入、应对全球市场更为灵活的营销策略、企业管理与治理机制的完善等要素来分析,历时经年,大恒能源站在了成立以来的一个新的发力起点。
而面对新的产业周期和市场淘汰赛,大恒需要将各种能力与要素实现最大协同,由此实现1+1>2的最大效能。
时下,光伏洗牌正进入“深水区”。疾风劲草!产业最困难的时候,其实也是企业修炼内功、锻炼自身的时候,“谁能够活下去,谁能穿越周期,就是一个非常优秀的企业”,在大恒能源总经理卞崇磊看来,此次淘汰赛,不仅是对优秀企业一次筛选,也是对人才的一次筛选。次轮优胜劣汰的洗牌之后,中国光伏的领先优势将进一步增强,竞争壁垒将得以筑高。
已是悬崖百丈冰,犹有花枝俏!《激荡三十年》中有一段文字:“当这个时代到来的时候,锐不可当。万物肆意生长,尘埃与曙光升腾,江河汇聚成川,无名山丘崛起为峰,天地一时无比开阔。”
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